Wie kann man die verkäuferische Kompetenz einer Bewerberin/eines Bewerbers erfolgreich überprüfen?
Endlich eine zuverlässige Methode und eine praktische Lösung, um in der Pharmabranche eine Stelle im
Aussendienst / Vertrieb zu mit der richtigen Person zu besetzen!
Angesichts des ausgetrockneten Arbeitsmarktes ist eine innovative Lösung gefragt, um gute
ÄrztebesucherInnen / PharmareferentInnen zu finden, die Arzneimittel erfolgreich vermarkten können.
Das Problem: Zu viele Bewerbende weisen selbst mit jahrelanger praktischer Erfahrung erhebliche Defizite
im Verkauf und Verhandeln auf. Nach der Einstellung investieren ihre Vorgesetzten viel Zeit, um sie on
the Job wachsen zu lassen. Doch nach monatelangem Hin und Her kommt es trotzdem oft zur Trennung!
Diese Erfahrungen sind Ihnen vermutlich auch bekannt. Treffen Sie also bei der nächsten Einstellung eine
erfolgversprechendere Auswahl!
Ihre neue Lösung: Als unabhängiger und erfahrener Verkaufstrainer und Entwickler von
Verhandlungsmethoden biete ich Ihnen eine eintägige Bewertung der Verkaufskompetenzen (Verkaufs-
Assessment-Center) Ihrer zukünftigen ÄrztebesucherInnen / PharmareferentInnen an. Dies mit dem Ziel,
in realistischen Übungssituationen festzustellen, ob Ihre Kandidatin / Ihr Kandidat aufgrund der
Persönlichkeit geeignet ist, neue Geschäftsbeziehungen zu knüpfen und Geschäfte erfolgreich
abzuschliessen. Dieses Assessment wird mit vollem Praxisbezug, d.h. in Übereinstimmung mit Ihren
Kunden und der Art der Verhandlungen, die er/sie später führen wird, erstellt.
Achtung: Dieser Tag der Beurteilung ist nicht einfach eine Eliminierung von ungenügenden
KandidatInnen, da sonst zu viele „aussortiert“ würden! Da es insbesondere für den Pharmabereich
schwierig ist, motivierte und kompetente Personen zu finden, versuche ich, festgestellte Defizite durch eine
punktuelle Kurz-Ausbildung und Rollenspiele zu beseitigen. Diese werden am Ende des Assessment-
Centers durch praktische Abschlusstests überprüft. Nach einem für KandidatInnen sehr intensiven Tag
kann ich also die Talente als ÄrztebesucherIn, die Lernfähigkeit und die Belastbarkeit in schwierigen
Gesprächen beurteilen.
Nach der Vorauswahl der Bewerber gemäss den Kriterien Ihres Unternehmens profitieren Sie schliesslich
vom Mehrwert, den Ihnen diese kombinierte Massnahme aus Ausbildung und Auswahl bringen wird.
Meine Methode ist pragmatisch: Analyse der intuitiven und/oder gelernten Kenntnisse des Kandidaten,
praktische Übungen, fast immer notwendige Zusatzausbildungen, Abschlusstests in Form von
Rollenspielen / schwierigen Situationen und schliesslich Beobachtung seiner Analysefähigkeit. Die
Lernfähigkeit Ihrer zukünftigen Mitarbeiterin / Ihres Mitarbeiters ist somit ein Aspekt meiner
Einstellungsempfehlung.
Verringern Sie das Risiko einer Fehlbesetzung (im Durchschnitt von 40% auf 10%), indem Sie Ihre Wahl
durch diese innovative und einzigartige Form des Assessment-Centers absichern. Dieses ganztägige
Assessment-Center hat sich bereits in verschiedenen Unternehmungen und Branchen bewährt!
Ihre Investition für diese erfolgsversprechende Kompetenzbilanz, inklusive schriftlichen Bericht pro
BewerberIn beträgt Fr 2‘500.-. In Frankreich, Belgien, Deutschland, Österreich, Luxemburg, Liechtenstein
und Monaco 2‘950 €. Autobahngebühren, eventuelle Kosten für die Raummiete sowie Hotel und
Verpflegung vor Ort gehen zu Lasten der Auftraggeberin. Ein vorheriges, erforderliches telefonisches
Briefing ist selbstverständlich im Preis inbegriffen. Da ich Verkaufstrainer und nicht Head-Hunter bin,
kann ich keine Kandidaten zur Verfügung stellen.
Rufen Sie mich unter 0041 21 825 48 48 an, um unverbindlich aber zielführend über Ihr Projekt zu
sprechen!
