Wie kann man die verkäuferische Kompetenz einer Bewerberin/eines Bewerbers erfolgreich überprüfen?
Endlich eine zuverlässige Methode und eine praktische Lösung, um eine Stelle im Aussendienst /
Vertrieb zu besetzen!
Angesichts des ausgetrockneten Arbeitsmarktes ist eine innovative Lösung gefragt, um gute
KundenberaterInnen / VertriebsingenieurInnen zu finden, die Produkte und Dienstleistungen erfolgreich
verkaufen können.
Das Problem: Zu viele Bewerbende für eine Stelle im Vertrieb weisen selbst mit jahrelanger praktischer
Erfahrung erhebliche Defizite im Verkauf und Verhandeln auf. Nach der Einstellung investieren ihre
Vorgesetzten viel Zeit, um sie on the Job wachsen zu lassen. Doch nach monatelangem Hin und Her
kommt es trotzdem oft zur Trennung! Diese Erfahrungen sind Ihnen vermutlich auch bekannt. Treffen
Sie also bei der nächsten Einstellung eine erfolgversprechendere Auswahl!
Ihre neue Lösung: Als unabhängiger und erfahrener Verkaufstrainer und Entwickler von
Verhandlungsmethoden biete ich Ihnen eine eintägige Bewertung der Verkaufskompetenzen (Verkaufs-
Assessment-Center) Ihres zukünftigen Verkäufers / Ihrer zukünftigen Verkäuferin an. Dies mit dem Ziel,
in realistischen Übungssituationen festzustellen, ob Ihre Kandidatin / Ihr Kandidat aufgrund der
Persönlichkeit geeignet ist, neue Geschäftsbeziehungen zu knüpfen und Geschäfte erfolgreich
abzuschliessen. Dieses Assessment wird mit vollem Praxisbezug, d.h. in Übereinstimmung mit Ihren
Kunden und der Art der Verhandlungen, die er/sie später führen wird, erstellt.
Achtung: Dieser Tag der Beurteilung ist nicht einfach eine Eliminierung von ungenügenden
KandidatInnen, da sonst zu viele „aussortiert“ würden! Da es schwierig ist, für den Verkauf motivierte
und kompetente Personen zu finden, versuche ich, festgestellte Defizite durch eine punktuelle Kurz-
Ausbildung und Rollenspiele zu beseitigen, die am Ende des Assessment-Centers durch praktische
Abschlusstests überprüft werden! Nach einem für KandidatInnen sehr intensiven Tag kann ich also die
Talente als VerkäuferIn, die Lernfähigkeit und die Belastbarkeit in schwierigen Gesprächen beurteilen.
Nach der Vorauswahl der Bewerber gemäss den Kriterien Ihres Unternehmens profitieren Sie
schliesslich vom Mehrwert, den Ihnen diese kombinierte Massnahme aus Ausbildung und Auswahl
bringen wird.
Meine Methode ist pragmatisch: Analyse der intuitiven und/oder gelernten Kenntnisse des Kandidaten,
praktische Übungen, fast immer notwendige Zusatzausbildungen, Abschlusstests in Form von
Rollenspielen / schwierigen Situationen und schließlich Beobachtung seiner Analysefähigkeit. Die
Lernfähigkeit Ihrer zukünftigen Mitarbeiterin / Ihres Mitarbeiters ist somit ein Aspekt meiner
Einstellungsempfehlung.
Verringern Sie das Risiko einer Fehlbesetzung (im Durchschnitt von 45% auf 10%), indem Sie Ihre Wahl
durch diese innovative und einzigartige Form des Assessment-Centers absichern. Dieses ganztägige
Assessment-Center hat sich bereits in verschiedenen Unternehmungen und Branchen bewährt!
Ihre Investition für diese erfolgsversprechende Kompetenzbilanz, inklusive schriftlichen Bericht pro
BewerberIn beträgt Fr 2‘500.- . In Frankreich, Belgien, Deutschland, Österreich, Luxemburg,
Liechtenstein und Monaco 2‘950 €. Autobahngebühren, eventuelle Kosten für die Raummiete sowie
Hotel und Verpflegung vor Ort gehen zu Lasten der Auftraggeberin. Ein vorheriges, erforderliches
telefonisches Briefing ist selbstverständlich im Preis inbegriffen. Da ich Verkaufstrainer und nicht Head-
Hunter bin, kann ich keine Kandidaten zur Verfügung stellen.
Rufen Sie mich unter 0041 21 825 48 48 an, um unverbindlich aber zielführend über Ihr Projekt zu
sprechen!
